Les achats ESG ont redessiné les règles : Airbus et Stellantis conditionnent l’attribution de contrats à des cibles climatiques SBTi, au suivi Scope 3, à l’approvisionnement responsable et aux notations tierces EcoVadis. Pour les PME, ce patchwork de grilles, de demandes données et d’audits acheteurs menace le pipeline—et la survie.

La réalité : l’ESG est devenu un filtre d’entrée aux appels d’offres

• Airbus vise une réduction de 46 % de l’intensité CO₂ aval d’ici 2035 via l’engagement fournisseurs sur le Scope 3 et SBTi (Standards durabilité Airbus) ; IAEG EcoVadis est le standard sectoriel pour les revues ESG.
• Stellantis intègre empreinte carbone, sourcing éthique et alignement SBTi des fournisseurs dans ses paliers d’attribution, avec audits de conformité et plans de suivi.
• Les deux déploient des calculateurs d’empreinte carbone produit (PCF) et exigent des reportings continus—finies les approches « one shot ».
• EcoVadis est le guichet unique du secteur : notations partageables, comparabilité et registres d’amélioration acceptés par plusieurs OEM et acheteurs.

Ces exigences se superposent sans s’harmoniser. Les PME se retrouvent coincées entre audits, tableurs et questionnaires clients—tandis que les cycles d’appels d’offres se raccourcissent.

Décryptage : ce que les achats demandent maintenant

• Cibles SBTi court terme : plans de réduction carbone crédibles, activation fournisseurs sur le Scope 3, preuves prêtes pour audit Science Based Targets standards.
• Comptabilité Scope 3 : données d’émissions au niveau produit (du berceau à la sortie usine pour les pièces clés) et courbes d’amélioration annuelles.
• Évaluation EcoVadis : politiques mappées, données et plans correctifs par risque/hotspot, partageables entre clients.
• Alignement sourcing responsable : adhésion signée aux codes achats, frameworks IATF/CSR et initiatives sectorielles (IAEG pour l’aéronautique).

Souvent, une seule lacune—politique, données ou notation—suffit pour basculer en « no bid » ou être relégué en palier non-préférentiel.

Pourquoi les PME se perdent (et perdent des affaires)

• Chaque grand client pousse un ensemble spécifique de demandes—documentation SBTi ici, preuves EcoVadis là, fiches PCF pour les nouveaux appels—rarement avec des champs de données harmonisés.
• La plupart des PME n’ont pas de pack de preuves maître et finissent par dupliquer le travail entre portails et emails.
• Les calculs Scope 3 nécessitent des données fournisseurs-de-fournisseurs et une cohérence méthodologique, difficile sans gabarits et contrôle de versions.
• Les cycles d’investissement ne collent pas aux délais d’appels d’offres : manquer un seul élément vous éjecte de la compétition.

C’est pourquoi un fichier maître structuré et un kit de réponse agile sont désormais indispensables.

Devenir « RFP-ready » : checklist 90 jours achats

1. Jours 1–15 : Cartographier les demandes achats par client (Airbus, Stellantis, etc.), affecter propriétaires politiques/données, regrouper preuves par exigence.
2. Jours 16–45 : Baseline émissions Scope 1-2, démarrer PCF sur au moins 5 pièces clés, ébaucher trajectoire SBTi, analyser maturité données fournisseurs.
3. Jours 46–75 : Finaliser preuves EcoVadis, boucler quick wins, préparer plan d’actions correctives sur les hotspots.
4. Jours 76–90 : Assembler un pack « prêt à poster » : fiches PCF, carte EcoVadis, recueil politiques, snapshots données, registres amélioration.

Ce qu’un pack de référencement contient : votre dossier acheteurs

• Fiche synthétique stratégie ESG, références SBTi, lien fournisseurs au plan de réduction.
• Fichier PCF par pièce/composant principal, avec méthode, sources de données et leviers d’amélioration.
• Carte EcoVadis et plan d’actions correctives vivant, prêts à partager avec plusieurs clients.
• Grille de mapping sourcing responsable comparant vos pratiques aux demandes RFP.

Voir nos playbooks pour fournisseurs industriels ou
obtenir un diagnostic et plan d’actions pour cocher toutes les cases.

Elia Go transforme les « demandes » acheteurs en pack partageable—PCF, EcoVadis, SBTi, codes fournisseurs, politiques—aligné aux dernières checklists d’appels d’offres.